Head of Commercial

Over de functie

Nieuwe landen openen, de commerciële motor bouwen en automatiseren, het team leiden

De kans

GSI heeft een sterke basis: zo’n 300 tuincentra als klant in vijf landen, tien jaar kennis van de sector en een loyale markt. Wat nu nodig is, is een commerciële motor die terugkerende software verkoopt, geen projecten en uren, en die in meer landen werkt dan vandaag.

Als Head of Commercial open je nieuwe landen, te beginnen met het uitbouwen van Canada, en bouw je de motor erachter: een heldere go-to-market-strategie, geautomatiseerde leadgeneratie, een CRM dat het bedrijf stuurt en salesmateriaal dat wint. Onderweg leid en train je ons team van drie accountmanagers. Je denkt strategisch, bent veel op pad en verkoopt zelf nog als het erop aankomt.

Jouw verantwoordelijkheden

Nieuwe landen openen
Samen met de General Manager nieuwe landen beoordelen en prioriteren op marktomvang, fit en route naar de markt
Per land het juiste toetredingsmodel kiezen: partner, reseller, ankerklant of direct
Canada openen met partners en pilotklanten, daarna de volgende prioriteitsmarkten
Echt tijd in de markt doorbrengen: partners, inkooporganisaties, brancheverenigingen en sleutelklanten ter plekke bezoeken
De titels en lokale kantoren van Haymarket inzetten voor bereik en geloofwaardigheid

Commerciële strategie

De bedrijfsstrategie vertalen naar een go-to-market-plan per land en segment: ideaal klantprofiel, propositie, prijsstelling en kanalen
Eigenaar van het omzetplan, de forecast en de commerciële KPI’s: nieuwe terugkerende omzet, churn, retentie en pipeline
Uitrollen van onze nieuwe modulaire prijsstructuur bij bestaande en nieuwe klanten
Sales en leadgeneratie automatiseren
Samen met de Head of Marketing een schaalbare leadgeneratiemotor bouwen: inbound, outbound-sequences, events en partnerleads
Het salesproces automatiseren waar het loont: leadscoring, opvolging, offertes en verlengingen
Data en AI-tools inzetten om slimmer te werken, niet harder

CRM en sales enablement

Ons CRM inrichten en optimaliseren: pipelinefases, kwalificatie, accountplanning, dashboards en forecasting
Nieuwe salespresentaties, pitchdecks, offertesjablonen, cases en demoscripts maken
Het salesplaybook voor ons modulaire abonnementsaanbod schrijven en actueel houden
Het team leiden en trainen
Leiden, coachen en trainen van drie accountmanagers in NL/BE en het VK/Ierland
Het ritme neerzetten: pipeline reviews, gezamenlijke klantgesprekken, één-op-ééns en onboarding van nieuwe collega’s
Werven van nieuwe commerciële rollen als er landen bijkomen
Zelf sleutelklanten en strategische partnerships leiden

Wat we zoeken

Vereisten:

10+ jaar ervaring in B2B-sales, waarvan 5+ jaar in het leiden en trainen van sales- of accountmanagementteams
Minstens één nieuw land of nieuwe markt geopend, bij voorkeur via partners of channels
Strategisch denker die een marktanalyse kan omzetten in een concreet go-to-market-plan
Hands-on ervaring met het inrichten en optimaliseren van een CRM (bijvoorbeeld HubSpot of Salesforce) en het automatiseren van sales en leadgeneratie
Maakt zelf sterk salesmateriaal en sterke presentaties
Ervaring met het verkopen van SaaS of terugkerende diensten, met harde cijfers als bewijs
Vloeiend Nederlands en Engels; je vindt het prima om veel te reizen

Pré:

Retail, retailtechnologie of de tuinbranche
Ervaring met de Noord-Amerikaanse markt
Een salesmethodiek die je kunt overdragen (bijvoorbeeld MEDDICC, Challenger of SPIN)
Ervaring met het uitrollen van nieuwe prijsmodellen bij een bestaande klantenbasis

Hoe je werkt

Probleemoplosser: je ziet een probleem en lost het op, in plaats van het door te schuiven
Proactief: je signaleert vroeg en komt in actie zonder dat iemand het vraagt
Oplossingsgericht: je denkt in mogelijkheden, niet in beren op de weg
Veerkrachtig: je blijft rustig en effectief als dingen veranderen of zich opstapelen
Je weet wat werken is en steekt zelf de handen uit de mouwen

Wat je kunt verwachten

Startdatum in de eerste helft van 2027
Een plek aan de managementtafel, rapporterend aan de General Manager
Vanaf dag één nieuwe landen om te openen en een team om te leiden
Veel reizen naar het VK, Ierland, Canada en nieuwe markten

Waarom groeien bij GSI?

Een marktconform basissalaris plus variabele beloning, gekoppeld aan terugkerende omzet, retentie en teamresultaat
25 vakantiedagen (op basis van een fulltime dienstverband)
Hybride werken: 60% kantoor (Halfweg) / 40% thuis, output boven aanwezigheid
Budget voor training en professionele ontwikkeling
Informele, directe teamcultuur: korte lijnen, echt eigenaarschap
Toegang tot het internationale netwerk, de events en de expertise van Haymarket Media Group

Over Green Solutions International

Green Solutions International (GSI) is een digital marketing- en SaaS-bedrijf voor tuincentra in Nederland, België, het Verenigd Koninkrijk, Ierland en Canada. We zijn een joint venture van Haymarket Media Group en Green Solutions GmbH (Duitsland), en combineren diepgaande kennis van de tuinbranche met het bereik van een internationale mediagroep. Onze ambitie is het Commercial Intelligence Platform voor de tuinretail wereldwijd te worden: software, data en AI die tuincentra helpen hun omzet te laten groeien.

Klaar om te solliciteren?

Stuur je cv en een korte motivatie naar rviertelhauzen@green-solutions.com, of solliciteer rechtstreeks via LinkedIn. We beoordelen sollicitaties op doorlopende basis. We zijn een werkgever die gelijke kansen biedt en verwelkomen sollicitaties vanuit alle achtergronden.

Bij het solliciteren via ons HR-platform wordt gevraagd te bevestigen dat je gerechtigd bent om in het Verenigd Koninkrijk te werken. Dit is een systeemvereiste en heeft geen invloed op je geschiktheid. Deze functie is gevestigd in Nederland en staat open voor kandidaten die gerechtigd zijn om in Nederland te werken.